先来按住安徒生的棺材板。

一年中最冷那天，街上走着一个卖火柴的小男孩，他衣衫褴褛，穿着一双破拖鞋，见到一个行人就问:“叔叔，您要注册认证某X通吗？”可是大家都在忙着选购节日礼物，谁愿意理他呢？

小男孩走着走着，来到一个墙角下，由于实在太寒冷，他忍不住划亮一根火柴，奇迹发生了，微弱的火光中是他的妈妈，帮他注册了某X通。

他开心地划开一根又一根，他的姐姐，他的阿姨，他的弟弟...都帮他注册认证了某X通，当他划开第十根的时候，火光比以往更旺盛，那是他热爱的冰冰姐姐，冰冰姐姐带着迷人的微笑抱起了他，那是如此的温暖，他从未觉得如此幸福过。

第二天，人们在街头的墙角发现这个小男孩，他已经被冻僵了，手上还紧紧抓着手机，但奇怪的是，他笑得无比安详。

这个讽刺辛辣，恶意满满的段子，是房产中介们送给恒大的，早已在房产中介行业流传甚广。细听起来，总有些许陈胜吴广要起事之前，让人学狐狸叫声传播“大楚兴、陈胜王”的味道。

这不，链家、中原地产等五家大型地产中介联合了起来，发了一个“坚决抵制”房地产全民营销的联合声明。声明里除了说全民卖房会害了行业，还说不排除采取进一步联合行动。

难不成要以拒绝代理开发商的新盘作要挟？

大闹聚义厅

六月的第一个周末，杭州楼盘祥生钱塘新语迎来一场大戏，演的全武行。

只见售楼处里，拳脚与皮鞋齐飞，玻璃共口水一色，打砸声、吵骂声不绝于耳。警察来了一问，谁打得谁？答：中介打得开发商。

大水冲了龙王庙。

一家人不说两家话，要翻脸，也只能是为了钱。这一次中介和开发商的同室操戈，就是在佣金上出了问题——最早许诺的3.5万每套，被一句“要洗客”拖延起来，开发商自己和客人直接做了交易，辛苦拉客的中介们，分文没有。

如此光明磊落的撬单行径面前，再见惯风浪的老中介，只怕也忍不住动手。

大哥们有难处。

今年第一季度商品房销售额同比下降接近四分之一，开发商要还的到期债务又迫在眉睫，内地的房企们总共加起来，差不多要还1043亿。

饭要吃，钱要赚，欠的钱总得还，委屈一下小兄弟，在所难免。小兄弟委屈归委屈，饭碗还捏在人家手里，忍呗。

总有忍不了的。

6月17日，五个中介行业顶尖的小兄弟站了出来，发出一纸联合声明，指责大哥们搞的全民营销坏了规矩。这篇声明态度坚决，开头点明全民营销不合法，随后拉出维护消费者权益说事，文末还撂下句“不排除视事态发展情况，进一步采取联合行动的可能”。

千言万语，就一句话：我也要吃饭啊大哥。

小兄弟们反应那么激烈，是有原因的。全民营销普及以来，中介行业乱象层出不穷，比如促成这次抵制的最核心原因，走私单——个别中介利用公司资源获取客户，又绕过公司直接通过全民营销带看。

走私单当然有风险，一旦被发现会上行业黑名单不说，实际到手的收益也和公司给的相差无几，甚至于更低。但走私单有一点优势，足够快。

按照常规，开发商和中介公司合作后，给到个人的佣金普遍要到七天或一个月后才会结。这其中，有比较良心的会当场先给一成到五成的首款，也有没良心的动辄拖个一年半载。

现金流的诱惑，不止撩拨了中介们的欲望，也让普通人蠢蠢欲动。

在一些中介的组团看房里，开始出现一些神秘人，在看房期间很热情，结识一起看房的人更热情。结识以后，一转头就用全民营销的渠道把房卖了，全然不惧中介行业的制裁——反正也不在这行里混。

自家人管不好，还能打骂一下，这些路人也来抢饭碗怎么办？

只能闹了。

全民总动员

大哥们搞全民营销，早就不是新鲜事。

2012年，世界末日的传说搞得人心惶惶，传导到房地产市场，变成直观的数据——销售额增速回落一个点，销售面积增速回落两个点，摊下来，家家生意都不好。

看销售情况不理想，为了拓宽上客渠道，绿城站了出来，说不如改个思路，把坐销改成行销，也别只靠自家销售和中介揽客了，干脆大门常打开，好胆你就来，拉到生意统统给佣金。没想到这一实验，马上盆满钵满，赚足219.5个亿。

新世界的大门就此打开。

不甘人后的另几位大哥连忙走出门去，还为这种玩法取了个名字，“全民经纪人”。

全民嘛，讲究的就是没有门槛。在这种模式火热的广东，即使坐个车，只要表现出有看房的意愿或打算，司机都很有可能一秒变身房产经纪，滔滔不绝讲起某个楼盘的容积率、楼间距、绿化率、光照时间、配套设施...

一番铺垫以后，总会小心翼翼抛出那句：“要不带你去看看？”

即使殷勤至此，也有人颗粒无收。在顺德开车五年的黄哥，今年疫情以后本来想借着全民营销找条活路，结果大半年过去，一单都没开，手上预订的房子换了又换，那几千块就是没能生出钱，黄哥也奇怪，自己每天开车遇上那么多人，怎么就没一个愿意掏钱？

比起有主业的年轻人，在全民营销的赛道上，还是赋闲在家的大妈们更有优势。

智能手机和各式开发商推出的App，成为社区大妈们继黄金之后新的生财之道，个个随手就能打开不同的应用侃侃而谈，“汤姆森二品容积率不错，独立电梯入户，小伙子买了保准丈母娘满意”。

美的房产的一场媒体见面会上，手持1字大文件的大妈们翩翩登场，飞扬的纱巾遮不住自信，张口就来的话术表现着热情，成为那场大会最靓的一道风景。

如此高的动员能力，也就不难理解为什么新冠疫情一来，房企大哥们纷纷祭出全民营销保销量——最先反应过来疯狂加注的恒大，一个月卖出99141套，总价1026.7亿元。

什么叫支柱产业。

一切为生意

“去中介化”、“革中介的命”这些口号，对大哥而言，喊喊也就算了。

作为一个成熟的行业，中介有自己的壁垒：一个盘的配套设施、气候状况、内部装潢，再到更深一些的升值空间、相关政策，一个跟风而来的营销客，在没有经过培训，没有投入足够的精力和时间进行了解之前，不可能完全取代专业人士。

所以在一些大哥的地头上，不管通过七大姑八大姨中的哪一位找来，最后负责对接、了解需求、推荐具体房型的，依然是职业置业顾问，只不过直接和大哥长期合作而已。

站在大哥的立场看，小兄弟们沸沸扬扬的抵制，“只不过是个噱头”。

自家人，还能真拼命不成？

全民营销短期冲量的繁荣火热，自有背景在此。等大家都能出门，时间值钱起来，续航能力难免下降。再说了，普通营销客透支个人社交圈子，能拉来的成交又有多少？

这事跟电信诈骗的逻辑一样，撞上了就有，撞不上就没，是个运气活，只要基数够大，总有那么几个刚好。所以这类平台的运行逻辑就是不停打出去，尽可能获得更多的客户信息、尽可能曝光、尽可能把诱人的优惠放在最显眼的位置，即使那些优惠要么限量，要么有一大堆附加条件。

做生意不能只靠运气。

看在生意的面子上，大哥们也不可能真和小兄弟撕破脸：那些含金量大的大客户群需要维护，这是刚需；自己养一套专门的置业顾问班子不如外包出去性价比高，这是效率。

说到底，中介的价值在于用时间和服务换钱，而有钱投资房产的，除了专业炒房以外，剩下的人都巴不得用钱买时间。对于这部分人，保护个人信息、楼盘信息的准确实时，以及日常客客气气的维护，都是必备的附加服务。

最先引领今年这波全民营销热潮的恒大内部，已经开始强调注重大客户，收紧对全民营销的各种优惠，从只要带人到访就有钱拿，变成促成成交才有佣金。

员工们松了口气，指标压力骤然减轻，那些专门刷恒房通到访量的淘宝店就欲哭无泪。

有钱大家赚

到头来，匆匆入场的营销客，大多只能黯然离去。

聪明些的中介，已经开始在全民营销的风口里找起了商机，通过这些平台找客户、找房源，再把单子拿回自己公司，佣金和业绩都到手，还把风险降到最低。

“客户有需求，我就会考虑去参与，毕竟你不介绍他也有可能自己去，不如主动点。”

中介照常吃大鱼，运气好的营销客吃虾米，地产商大小通吃。大哥还是大哥，小兄弟还是小兄弟，只不过更多人主动给大哥当小弟。

全民营销成为常态，最初的阵痛过去以后，留给中介的反而是一次“产品升级”——愿意用自己时间研究买房的人被分流了，留下那些真金白银捏在手里的有钱人。

至于在浪头里扎进赛道的营销客们，诚然按照现在各家开发商给的政策，几乎赔不了钱，甚至自己预定的房子被开发商通过其他渠道卖走，完全不参与其中也能分到份子。

但亏不了的同时，单纯只是陪跑，也赚不到钱啊。