9月21日，国货彩妆品牌花西子的道歉信风波仍未停止，甚至还有愈演愈烈之势。

“花西子公关部或集体离职”“花西子年薪63万招公关”“花西子创始人送一万份眉笔”等多个话题霸占微博热搜。对此，业内人士调侃，花西子还不如不道歉。

与发愁要如何扭转舆论与口碑的花西子相反，这几天，不少国货品牌都为接住“泼天富贵”杀疯了。

9月19日，内蒙古包头国产品牌红卫的董事长在直播中，为了证明其生产的肥皂安全无添加，直接生吃肥皂。

除此之外，白猫直播间用白猫当主播，雕牌直播间主播cos成“大雕”，七匹狼直播间主播牵着一只“二哈”营业……

这可真能整活啊！

董事长直播生吃肥皂

在9月19日的直播中，红卫董事长奇德喜一边说着“里面没有任何有害的东西”，一边拿起肥皂开始咬。“呀，这个干了咬不动。”随后他对着肥皂使劲咬了一口，然后就着一瓶农夫山泉矿泉水喝下。

“我为什么敢吃它。”奇德喜表示，“因为我知道里面没有任何有害的东西，就是纯牛羊油制造的。”

另据红卫官方账号介绍，红卫在1952年建厂，坚持生产“零石化添加”的洗涤剂，所有成分均取自食材。

对此，网友们纷纷调侃道：“如果董事长出问题，我们就再也不喝农夫山泉了。”

“吃完以后不会吐泡泡吧？”

就连上海硫磺皂官方账号也来凑热闹，让自家厂长也吃一个。接着又自己反驳自己：“不行不行，我们加了硫磺。”

除去红卫，这段时间，其他国货品牌也纷纷“疯狂整活”。

白猫直播间真的有猫，雕牌直播间真的有雕，喔喔奶糖直播间真的有公鸡，七匹狼直播间在溜哈士奇，伟龙饼干直播间出现了原料芦花鸡，还上了舞龙。

金丝猴奶糖直播间找不到猴，只好先摆出“领导连夜正在找猴”的牌子。没想到，第二天他们就找到了动物园里的董事长金丝猴，现场直播金丝猴股东大会。

这下压力给到了其它还没整活的动物牌国货，“白象是不是得把象染成白的？”“隆力奇，你还没有搞定白素贞和小青吗？”“凤凰牌自行车，你的凤凰呢？”

国货大丰收

正所谓“一花落，万物生。”借着花西子的热度，国货品牌们在这些天粉丝、销量大涨。

据飞瓜数据，此前率先推出“79元套餐”的老牌洗发水蜂花，自9月11日至今，粉丝总量从243万，飙升至512万。

9月10日其销售额不超过50万元，销量在7000单左右，次日其销售额和销量已分别超过2500万元和75万单。9月13日，蜂花直接宣布，因为产能跟不上，多款产品卖断货。

在蜂花效应下，不少国货品牌加入战局，包括鸿星尔克、精心、郁美净、海南南国、莲花味精等。

数据显示，鸿星尔克抖音官方旗舰店9月13日的销售额相比前几天暴涨逾10倍，粉丝一夜增加了近7万。护肤品品牌“精心”从9月12日起，连续两天销售额突破百万，而此前其销售额最多不超10万。

其中，郁美净是连夜注册的账号，目前其抖音官方旗舰店粉丝已超过145万。

事实上，热闹的地方不止是抖音，小红书9月第二周热门话题榜显示，国货品牌强势霸榜护肤行业热门话题榜，话题“国货”、“支持国货”“国货之光”分别位列第一、第三、第六位，互动增量分别为573万、197万、109万。

理所当然的，国货品牌们除了在抖音上直播忙活，还在小红书上建立了“国货联盟”。

截至9月20日，“国货联盟”话题在小红书上有532万的浏览量。米老头、透真、白猫等超过100个国货品牌加入国货联盟，并推出“国货联盟打工人”套餐。不过，这个套餐并不对外售卖，而是抽奖赠送。

国货很难的？平均毛利率也就70%

与此同时，这场花西子与李佳琦带来的热度，也让众人的目光聚焦到其它国货美妆品牌上。

李佳琦直播时曾说了一句，这些年国货太难了。国货难吗？

根据9家国货美妆企业发布的2023年上半年财报，成本基本不到30%，平均毛利率也就70%而已。

这和一众国际化妆品巨头相比，也差不了什么了，要知道，雅诗兰黛、欧莱雅、资生堂等，毛利率也就常年保持在70%至80%左右。

那么，他们为什么卖的这么贵？答案很简单，美妆行业的销售费用一直居高不下。

业内人士称，想要做起一个品牌，就要不停地对营销有所投入，以前是在传统渠道、大卖场，现在则是在各大电商平台。

像这9家国货化妆品上市公司，销售费用占营收比最高的逸仙电商，已达到61%，最低的巨子生物也有34%。

与之形成对比的是，国货们的研发费用，占营收比重最高的仅有6%，最低的则是2%。

只能说确实有些寒酸了。

而在化妆品赛道中，这么强的营销，通常就意味着好业绩。

这些品牌中，上海家化上半年净利润达3亿元，增长高达9成。另外珀莱雅、贝泰妮、水羊股份、巨子生物、上美等净利润均为双位数增长。

结语

李佳琦说的没错，这些年国货太难了。只不过，这些年来，国货品牌化妆品公司都生活得很滋润，难的只有一些老牌国货们。

过去，或是在其它资本的压制下，或是不适应逐渐加快的电商节奏，这些物美价廉的老牌国货们逐渐失去了话语权。

这一次，他们借助花西子舆论事件的热度，重新让人们的目光回来，确实不容易。

但不得不承认的是，这些热度给其它老牌国货带来的热度和销量，只是一时之利。

等用户冷静下来，或热点转移之后，这些品牌或许都会归于平静。如何抓住机遇，乘势而上，成为这些品牌应该思考的问题。