椰树淘宝直播首秀叫好不叫座：2小时观看量破60万，蹦迪票仅4人报名

公司来源：时代周报2023-05-26 14:27阅读：18566

营销之王椰树集团又有新花样，这次是在淘宝直播。

5月24日晚7点，椰树集团携主播团开启了淘宝直播首秀。这也是继2022年10月开启抖音直播首秀以来，椰树集团在直播阵地上的又一次扩张。

大半年来，靠着美女猛男大秀身材热舞，椰树集团已将直播间打造成一大流量密码，自身话题度居高不下。

不过，从淘宝直播首秀情况看，椰树集团却有些叫好不叫座。

5月24日晚9点，开播2小时后，椰树直播间已突破60万观看，数据颇为可观。但与此同时，直播间的唯一一件商品、椰树所拍卖的直播间“蹦迪票”，报名人数却只有4人。此外，椰树直播间也仅涨粉2000余人。

雷声大雨点小

“今天不油倒大家，我们不下播！”直播间里，女主播对着镜头说道。

显然，椰树集团已深谙“油腻”画风所能为品牌带来的“黑红”效应。而在淘宝直播首秀，由美女与猛男组成的主播团，也为了吸睛而浑身解数。

在《眉飞色舞》、《粉红色的回忆》、《大貔貅》等网络神曲中，主播团们贡献了汉服俯卧撑、运动服炫肌肉与白衬衫运篮球等表演，将“辣眼睛”进行到底。

从数据上看，椰树集团的淘宝直播首秀表现不俗。晚上9点半，直播结束时，直播间观看数已逼近70万，点赞数则达11.6万。

但从转化率看，这次直播则不尽如人意。

本次直播，椰树仅在直播间上架了一个链接，即淘宝拍卖上的椰树直播间“蹦迪票”。该蹦迪票50元起拍，拍中蹦迪票的粉丝，可以在直播间与椰树模特团一同蹦迪30秒。然而，经过主播团2个半小时的热舞引流，蹦迪票的围观虽然超过14万次，但报名参与拍卖的却仅有4人。

“雷声大雨点小”似乎已经成为椰树直播间的常态。

今年3月初，椰树集团刚开启“猛男直播”时，根据蝉妈妈数据，“椰树集团”抖音号在今年3月1日当天的直播观看人次9.3万，但场均销售额仅为750~1000元。同时，另一个官方抖音号“椰树集团椰树集团海南椰汁饮料有限公司”在3月8日的一场直播中，观看人次达78.8万，但场均销售额仅在1万元~2.5万元，平均每人消费0.03元。

此前，椰树集团携美女主播开启抖音首秀时，带货成绩也一般。据时代周报记者2022年10月8日时统计，尽管女主播们热舞频频，但椰树直播间当时直播已售产品件数仅为134件。

将视觉系进行到底

对于椰树集团而言，直播或许并不为销售转化，而是为了贯彻其营销战略。

长期以来，椰树集团所遵循的都是争议营销路线。

2021年3月，椰树集团曾因在公司高管招聘海报上使用了“有车、有房、有高薪、肯定有美女帅哥追”等夸张的宣传字眼，引发网友热议。此举引来海南省市场监管局对广告行为进行立案调查并罚款40万元。

更早时，椰树集团“我从小喝到大”文案搭配凹凸有致模特照片的广告，也被外界斥作低俗营销。

但时至今日，椰树集团依旧我行我素。

即便2021年时已经被罚款，但在此后的2022年4月与今年3月1日，椰树集团微博仍然发布了正副总经理学校招生海报。虽然海报上舍去了“肯定有帅哥美女追”的夸张字眼，但依旧保留了手举椰汁的丰满模特的形象。

此外，根据2023年2月24日椰树集团官网发布的《椰树集团全国院线广告发布招标报名通知》，2023年全年，椰树集团准备在全国范围内的电影院做片前广告，目前正面向有院线资源的公司报名参与竞标。

显然，椰树集团将“辣眼睛”视作品牌核心营销策略。而从销量表现看，这似乎也拉动了椰树销量的增长。

根据椰树集团3月27日发布的《椰树要况汇报》，2022年，集团销量同比增长5%，而2021年销量则同比16.82%。

不过，营收的增幅掩饰不了椰树集团营收所面临的瓶颈。